Por las Dudas
- falacia del peor escenario
- y si pasa
- más vale prevenir
Se decide en función del peor escenario imaginable en lugar del más probable, y el miedo hace el trabajo del cálculo.
Culpable de insuficiencia
Forma lógica
- 1Es posible que ocurra Y, que sería terrible.
- ∴ Conviene aceptar X, que previene Y.
Prevenir tiene un costo, y ese costo nunca entra en la cuenta. Cuando el escenario es lo bastante remoto, el remedio cuesta más que el riesgo.
Evidencia
Venta de una garantía extendida
«Son sólo 15.000 pesos por año. Si se te rompe la pantalla, el arreglo sale seis veces más.»
Por qué falla
La cuenta que falta es la probabilidad de que se rompa. Si es del 5 % anual, el valor esperado del arreglo es menor que la garantía, y ese número lo tiene el vendedor.